寻访源动力——杭州绿源的厚积薄发

时间:"2020-09-28" 来源:

由于地域与消费习惯的迥异,杭州德赢vwin娱乐市场始终有着其不可名状的特殊性。而绿源作为最早一批进驻杭州的德赢vwin娱乐品牌,历经风雨,如今已在杭州扎根23年。

23年绿源风雨兼程,一路走来,历经坎坷,然而,不管市场风吹浪打,绿源始终坚持“做好产品”为底线,不断创新“核心技术”,在初心与执着的坚持和积累之下,如今绿源早已是杭州头号品牌,品牌知名度家喻户晓。

 


2020年,突发疫情影响,新国标全面执行,杭州本地管理政策又遭遇重大调整,各大品牌纷纷涌入,产品合规性要求风声鹤唳,白热化的价格战硝烟四起,整个杭州德赢vwin娱乐市场受到了巨大的冲击,绿源在依靠价值赢得客户,通过核技强化竞争力的指导思想下,并未参与“低价促销”,实现中高端产品一枝独秀,独霸杭州,总销量在1-6月份实现爆发增长。


面对这一成就,杭州绿源是如何实现的呢?全球德赢vwin娱乐网特别栏目《寻访源动力》,走进杭州绿源,深入一线,探寻绿源高质量增长背后的真正动力。

 

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杭州三次腾飞 都得益于绿源核技


“自进入杭州以来,我们一直秉承和坚守绿源企业核技战略,传承奋斗精神,坚持一心为客户服务的原则,才使得疫情期间绿源能够平稳度过。”面对于今年巨大压力,绿源却能取得如此成就,林总做了如上总结。

 

杭州绿源历经20多年,从早期的“爬坡如履平地”的新型程序电机,到原装大容量电池、智能维护充电器,再到前两年的陶瓷刹车、钢丝轮胎,再到如今的液冷电机、SOC智能续航系统,每一次核心技术的突破都为终端市场开拓提供有力武器。而正是这些持续的技术的创新,支撑了杭州绿源20多年的可持续发展。

 

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今年以来绿源一直在力推“液冷电机”这一核技,从目前杭州市场来看,其极有可能会成为后新国标及后疫情时代下的杭州绿源实现第四次跨越式发展的重要推手。


在与林总的交谈过程中,其一直强调绿源核心对绿源开拓杭州市场起到了非常大的作用,正如林总所说“德赢vwin娱乐产品和品牌那么多,如何让消费者买你,不是光靠你嘴说说就行的”!


那么,面对核技,虽然有二十多年的品牌基础,但如何让消费者既能懂得专业的术语,又能理解并购买的呢?


厂商融合发展 科学管理有效经营

采访中了解到,在购买绿源的消费者中除了一些被品牌、品质吸引而来,一半以上的是冲着绿源核技而购买绿源产品。


目前绿源在杭州有100多家门店,按照每个店面员工2-3人计算,渠道零售人员有200-300人之规模,信息传递、培训学习、统一行动就成为了一个极大的挑战。


首先,绿源从产品到陈列,从话术到知识都会有一系列的“作业指导书”,对于新手或者基础差一点的,只要“照着做”就能做到80分以上。

 

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其次,改变以往集中培训、开会学习的模式,充分利用互联网工具发挥碎片化学习的优势,构建自主的AI智能培训平台,让全员能够实时参与学习培训,并有一整套激励系统,提高学习培训的参与度和及时性。


最后,建立绿源的自己的“电视台”,各专卖店里都有电视机,统一播放总部设定好的内容,既可以做为广告宣传,引导消费者,也是潜移默化的导购员教育和培训,让全渠道掌握第一手、最权威的信息和知识,实现了零距离、零损失的信息传递。


正是依靠着考试系统,绿源三季度在杭州市场掀起了“爆品行动”的热潮。该行动玩法非常细致而精准,如果没有一套完整的系统支撑,几乎是不可能实现的。


“何为爆品,不仅仅是好卖,其还要有核心技术,如果一味追求低价爆卖,那是自残,是不会长久的。绿源的爆品,就是依托核技打通、打透市场,让企业有钱赚、门店有钱赚,消费者还要喜欢”。对于爆品,林总解释到。

 

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据了解,在绿源爆品计划的推动下,不少门店反馈销量都实现了大幅增长甚至翻番。


2020年的市场不同以往,由于疫情影响,大部分品牌都想尽办法获取销量提升,就目前看,很多品牌都采取了“价格战” 这一策略,然而,这种“杀敌一千,自损八百” 的套路,不仅让整车企业充满焦虑,更是让一些门店经销商直呼受不了。


但是,绿源却凭借自己的战略定力,坚守核技为基础,构筑构架属于自己的“品牌价值生态圈”,在危机来临之时,不仅使得门店摆脱了传统的低价怪圈,而且还逐步建立起全新的市场秩序,而杭州绿源的成功,再次验证了绿源厚积薄发的强大实力和高质量发展的道路正确。